🏷️ Cómo poner precio a tu casa
En corto
Sobrevalorar por apego emocional es la causa nº1 de que una casa no se venda. Tres cifras que se confunden: precio de mercado, valor de referencia (fiscal) y tasación.
Qué es, en detalle
La sobrevaloración emocional es la causa nº1 de que una vivienda entre particulares no se venda. Hay tres cifras que la gente confunde:
- Precio de mercado: lo que un comprador paga hoy por una casa como la tuya. Es el que importa para vender.
- Valor de referencia del Catastro: una cifra FISCAL (TRLCI), el mínimo sobre el que Hacienda calcula el impuesto del comprador. NO es lo que vale tu casa.
- Tasación: el valor técnico que calcula una sociedad homologada para el banco.
Para fijar el precio, usa comparables reales de ventas CERRADAS en tu zona y tipología, no lo que piden los anuncios.
Qué hacer
- Usa ventas reales recientes del mismo barrio y tipo de vivienda.
- Ajusta por estado, planta, exterior/interior y eficiencia energética.
- Descuenta la diferencia entre precio de salida y precio de cierre.
- Revisa el valor de referencia para anticipar el impuesto del comprador.
Errores que se pagan caros
- Poner precio por lo que necesitas, no por lo que vale.
- Confundir el valor de referencia (fiscal) con el precio de mercado.
- Fijarte en precios de ANUNCIO en vez de en ventas cerradas.
La estimación con comparables la haces tú. Para un valor objetivo y defendible, pide una tasación oficial.
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